En général, le succès de ventes dépend de la quantité et de la qualité des contacts commerciaux. Vous aurez beau être le charmeur spécialiste au téléphone et savoir les techniques de prospection. Si vous n’avez cependant pas des solides pistes à suivre, l’activité sera au point mort. Découvrez les conseils pour l'achat de leads qualifiés immobilier.
Se concentrer sur la conversion de leads
On ne souhaite pas, en tant qu’agent commercial, se réveiller chaque matin tout en se demandant si on trouve ou non de prospects sur lesquels on pourra travailler. Étant donné qu’un succès de futures ventes de la société repose entièrement sur les épaules, si on devait générer soi-même la liste de contacts, on va certainement ressentir ce stress constant. Acheter de prospects en ligne va donc vous permettre de réduire ladite incertitude dans votre quotidien. Maintenant, imaginez que lorsque vous allumez votre ordinateur, vous serez accueilli par le volume important des prospects frais et qui sont de haute qualité. Ainsi, vous aurez à votre disposition la piste que vous pouvez immédiatement exploiter. Pour plus d’informations, cliquez ici.
Distinguer les leads SQL et MQL
Lorsque vous achetez les leads défiscalisations, vous n’aurez peut-être aucune idée de la provenance. Souvent, la plupart des entreprises proposant les listes des prospects payantes ne s’inquiètent, en effet, pas aux taux de conversion. Il peut, de ce fait, que les leads qu’ils ont mis à votre disposition n’aillent pas être particulièrement ciblés. Afin de contourner ce problème, il est important de savoir distinguer les SQL et MQL. Chacun des prospects évoluera du statut MQL vers le statut SQL pour devenir un client. En général, les leads simples sont contacts informationnels. Ce qui signifie qu’ils sont à l’entrée de tunnel de vente. Avant d’être convertis, ils doivent, la plupart du temps, être nourris. Quant aux leads qualifiés, ils ont déjà montré la propension à acheter. Ainsi, le défi serait d’exploiter et de savoir identifier ces futurs acheteurs potentiels.
Miser sur les leads exclusifs et penser au Roi de l’achat
La plupart des entreprises spécialisées dans la vente des leads immobiliers peuvent aussi proposer une liste des contacts commerciaux exclusifs. Cela veut dire que les informations qui concernent ces derniers sont vendues à un seul acheteur. Il ne devrait pas, en théorie y avoir de concurrence. Certaines enseignes peuvent, cependant, mettre à des enchères leurs leads. Dans ce cas, les leads exclusifs peuvent être plus chers. Le volume des leads que vous pouvez acheter sera inférieur. Néanmoins, sachez que cela offre plusieurs avantages. Cela peut augmenter la chance de réussir quand vous ciblez le groupe spécifique. Les leads exclusifs offrent la meilleure chance d’augmenter les ventes. La qualité de contacts commerciaux sera également plus élevée. D’ailleurs, vous devez toujours être compétent et prudent quand vous allez vous procurer de la liste de contact payant. La raison, c’est que vous investissez la partie de ressources de l’entreprise et que des pistes doivent générer la rentabilité des investissements positif. Ainsi, acheter des leads est juste la moitié du défi. Après avoir franchi cette étape, il faut passer une autre. C’est celle de la qualification des prospects. Pour ce faire, vous devez travailler sur les pistes étant meilleures que d’autres, utiliser de nombreuses méthodes de contact comme réseaux sociaux, courriel, téléphone et mettre en place le processus de suivi externe ou interne des résultats. Les coûts de gestion et d’exécution d’une telle approche peuvent, en réalité, être élevés. C'est pourquoi de nombreuses entreprises font souvent appel à un tiers pour générer et gérer leurs prospects. Quoi qu’il en soit, vous devez calculer le coût par lead, mais également le coût d’acquisition client afin d’optimiser votre Roi.